ＵＳＰをマーケティングに活かせ！

今日はマーケティングの中で
よく聞く「USP」の話です。

USPとは何かと言うと、
Unique Selling Propositionの略で
日本語に訳すと「特色のある販売提案」となります。

では、一体「特色のある販売提案」
この意味の解釈としては＜他社との優位性＞とも
解釈されます。

よくマーケティングの世界で例にあがるのが
ドミノピザです。

「ホットでフレッシュなピザを30分以内にお届けします。
　もし、30分以上かかったら、ピザの料金はいただきません」

このキャッチフレーズが出来たのは
ピザを頼んでもなかなか来ないことに
苛立ちを感じていたことを
ドミノピザがセールスポイントに変えた例となります。

このことにより、
他社より優位に立ち
売上はあがりました。

USPの大切さはマーケティングを
戦略的に行う上で
欠かせない存在となります。

では、どうしたらいいのか？

ここでは少し実践的な事を話します。

他社より優位に立つには
２つの事をまずは考えて下さい。

１）問題解決
２）価値提供

この２つがミックスされていれば
他者との優位性には立つことができます。

ドミノピザでは、

１）問題解決＝配達時間をまもる
２）価値提供＝アツアツのピザを届ける

この２つがミックスされてUSPが作られました。

あなたのUSPは何ですか？

この２つの組合せを是非やってみて下さい！

また、次回をお楽しみに。