#0030_商品が売れるテクニック！

今日話すことは商品を売るための販促デザインの

戦略テクニックです。

見た目をキレイにするだけでは商品は売れません。

これから話すことは、

・Webサイト（ホームページ）

・ランディングページ

・チラシ／パンフレット

等に応用できる、顧客の行動心理学的な考えです。

それは、「AIDMA（アイドマ）の法則」です。

これは、

Attention（注意）

Interest（関心）

Desire（欲求）

Memory（記憶）

Action（行動）

これらの頭文字を取ったものです。

アメリカのローランド・ホールが提唱した「消費行動」の仮説です。

消費者の心理的プロセス・モデルの原点にもなっています。

これを活用していきます。

では１つづ説明していきましょう！

Attention（注意）

これは気を引く第一印象となります。

何事にも最初は肝心です。

最初に「え！何？」「これは？」

と、思わせるのです。

それには、商品／サービスを見た瞬間に

注目をひく写真、キャッチコピーなど、

見込み客が頭のなかで自分のことだ！

と感じさせることが大事です。

Interest（関心）

Image（想像）

次は「何？」と思わせた後の引き寄せです。

期待感を演出します。

それには共感力が大事になります。

お客さんと共通することを訴えることができれば成功です。

抱える問題や、悩みなどですね。

そして、自分がそれをてにしたらどうなんだろうと

想像出来るようにします。

それにはお客様の声が必要になります。

Desire（欲求）

お客さんが手にした時の未来を完全に想像させて下さい。

それと同時に、商品の良さを訴えかけ、

欲求に変えていきます。

Memory（記憶）

記憶させるには２つのことが必要になります。

それは、＜比較＞と＜納得＞です。

＜比較＞は他社との違いとか、自社の強み、商品の安心感などとなります。

＜納得＞

ここでは、とことん良さをこれでもかとアピールしていきます。

そのことで、これならそうだよなと納得させるのです。

Action（行動）

そして最後は買ってもらうことです。

それに必要なのはオファーです。

相手が買わざる負えない条件を提示するのです。

「今だけ限定＊＊＊個」、

「季節限定の＊＊＊」、

「＊＊時までなら＊＊＊円」など

これを見た人でした得られない特典などでもいいでしょう。

これらの行動心理を全て計測して下さい。

マーケティングの基本がここには凝縮されています。

活用してみて下さい。