失敗しない価格戦略9つの法則！
「価格」は、
売るための参考、
注文を取るための表示
といった営業だけの
問題ではありません。
会社経営の生死を分けるほど、
重要でかつ大事な仕事だということです！
実際には商品／サービスの価格を
いくらにするか？
という問題は
経営者の頭を非常に悩ませますよね！
私の知る限りでは、
「価格設定」で失敗する場合とは、
いくつか理由があると言います。
それらを簡単に紹介しましょう！
1. 「本にはこう書かれていたから」
「業界の常識としてはこうだから」など
・慣例を意識しすぎたり、
なんらかの「基準」にとらわれている。
2. 競合他社の価格を怖がりすぎている。
・他者を気にしすぎて安売りしている。
3. 価格しか見ない顧客を取り込もうとしている。
・商品／サービスの価値を提供する事を考える前に
価格で取り込もうとしている。
4. 「この値段でないと買ってもらえない」
・先入観に支配されている。
5. 勝手に業界基準と思い込んでいる
・周りに合わせすぎて価格競争にハマっている。
6. 他社との差別化が図れていない。
・結局は他社と同じになり、埋もれてしまう。
7. 顧客に「高くても買いたい」を
思わせる付加価値が提供できていない。
・価値提供が出来ていない！
8. 経営数学を知らない、
または正しく理解できていない。
・商品／サービスを販売する上でのコスト計算が出来ていない。
9.商品／サービスに自身がもてない。
・メンタルブロックが外れずに、駄目な状況のままになっている。
さあ、これらはほんの一部の
価格設定の話となります。
一度、この内容で
あなたの価格設定を見直してみてはいかがですか？
詳しく話しを聞きたい方は
お気軽におい問合せ下さい。
P.S.
「価格戦略」で得られることは、
価格戦略には、
いろいろな要素があって、
価格を構成する要素を分解し、
顧客の選び方、
商品・サービスの差別化、
プロモーション方法など、
様々な側面から
「価格戦略」に
必要な要素を
最適かつ最高の結果に導くようにアドバイスします。
